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2017-05-23 16:17:12 编辑:小照 来源:/a 创业资讯 浏览:

导读:   创业案例 创业案例分析篇一  方法一:锦上添花  操作指数:★★★★★  财富指数:★★★★★  典型代表:李俊峰  案例回放 ...

  创业案例 创业案例分析篇一

  方法一:锦上添花

  操作指数:★★★★★

  财富指数:★★★★★

  典型代表:李俊峰

  案例回放:

  上世纪90年代中,手机来到我们身边的时候还是稀罕物,当时名字也不叫手机,而是叫大哥大,不像是一种通讯产品,倒颇像某位江湖人士的匪号。当时谁拥有一部手机可是件了不得的事,那是身份和地位的象征。走到街上,经常可以看到有人手里拿着个板砖似的东西站在马路中央,两眼朝天哇哇乱叫,碰到这种情况,过往的车辆都得绕着走,惹不起。那时候买一部手机要二三万元人民币,以购买力来等值折算的话,大概至少得相当于现在的七八万甚至10来万元人民币吧。十几年来,手机产业让很多人都发了大财,但发财的大多是手机生产商和经销商,包括一些修手机的人。谁也没有想到,手机发展到现在,还能让另一种人发财,这种人就是像李俊峰这样的人,基本上属于白手起家的无产者。一想到手机,大家首先就会想到这是个大投入大产出,小投入没产出的行业,一款手机要想在市场上打响,最终捞回成本并且赚到钱,不说研发、生产,光广告费就得投入多少?在这样一个行业中,像李俊峰这样出身低、无资源、无资本的小人物,是怎样起家发财的呢?李俊峰仰赖的就是我们正在介绍的这一招:锦上添花。

  李俊峰,农民出身,发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。 1996年21岁的时候他出门打工,一直到2001年他26岁的时候,才真正拥有了第一部属于自己的手机。但那个时候,手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。走在城市街头,虽不说人手一部,也相差不远了。对于好不容易才奋斗到手的一样宝物,转眼间便泯灭于芸芸众生之中,李俊峰很不甘心。他总想使自己的手机有点特色,与众不同。他没有钱赶潮流经常更换手机。他想的办法就是换汤不换药。当时有一种小贴纸,本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的,他用来贴在手机上,效果还不错,真能够产生“区别众生”的效果。后来他将这种贴纸改进,在上面打印上自己喜欢的图案,再压上一层塑料膜。因为不是手机装饰专用贴纸,这些工作做完后还要用刻刀比着手机的大小和形状对贴纸进行“雕刻”和修改,然后才能贴到手机上。经过这样“改装”的手机,不但是区别众生,而是超越众生,在众多手机中显得是那么的卓尔不群,李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。

  不过,这也给他惹来了麻烦,就是同事们不断地要求他帮忙给自己“改装”手机。李俊峰不能不答应,这使他几乎丧失了所有的休息时间,每天下班后就趴在那里给同事们做手机贴纸,进行手机美容。到后来,一些朋友的朋友为了排在别人前面得到他的手机贴纸,甚至愿意出钱购买他的贴纸,这使李俊峰心眼一动:原来这玩意儿还可以赚钱!随着愿意出钱买他的手机贴纸的人越来越多,到 2002年初,李俊峰干脆辞了职,拿出6年打工的全部积蓄,一共1万8千块钱,在北京西单的一家商场租了一小截柜台,正式开始做起了手机贴纸和手机美容的生意。

  到现在,3年过去了。李俊峰依*一片小小的手机贴纸,成立了自己的公司,叫做大秦手机化妆公司。他不但自己做,还发展加盟代理,目前旗下已拥有加盟代理商数十家。一片小小的手机贴纸,3年来已为李俊峰带来了超过百万元的利益,以后还会给他带来多少收益,谁也不知道。不但是手机贴纸,现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手机水晶刻印、手机镶钻等三十多种手机美容业务,生意一片红火。

  如果说金融行业有衍生产品,那么,李俊峰做的可以说是手机行业的衍生产品。像这样依*手机行业衍生产品发财的并不只李俊峰一个。在广西南宁,有一个叫黎小兰的女孩,也是*做琥珀昆虫手机链和水晶昆虫手机链,从1000多块钱起家,成立了自己的公司南宁昆虫之恋工艺品厂,几年间赚了上千万元,2005年还将业务做到了国外,开始赚美元,事业做得比李俊峰还大,生意比李俊峰还火。

  操作要诀:

  李俊峰和黎小兰能在短时间内创业成功,关键在于他们找到了一个藏金丰富的钱眼。而无论李俊峰还是黎小兰,都不是在有意识地寻找中发现他们的钱眼的。两个人都是在懵懵懂懂之中,在外力的作用下,一头撞进了一个品质颇高的金矿。从这一点上来说,这两个人能够在短时间内发财,是瞎猫撞上了死耗子,*的是他们的好运气。对于其他的投资者和创业者来说,不能指望都有这样的好运气。而事实上,你只要掌握了正确的方法,根本就不需要依*运气。这个正确的方法就是,第一,观察。观察当前社会上热门的产业、热门的行业。第二,测量。测量产业的规模,测量行业的成熟度。第三,发现。发现该产业或行业的空白点,发现该产业或行业顾客有需要,而尚未有人想到去满足的产品或服务。第四,行动。一旦发现空白点,立即行动。

  锦上添花的秘诀:第一,依托一个成熟的行业,行业需要足够大。因为行业大,做细分市场才能够有钱可赚;因为行业成熟度高,利用现成消费群,才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。第二,专注支流业务,不做主流业务。所谓锦上添花,指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机,消费者购买手机的主要目的是为了通讯,为了随时随地方便地与他人沟通。所以,强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。手机好不好看,只是消费者的衍生需求,根本不影响手机的性能,通讯是否畅通,也不是由手机好不好看决定的。这两项是手机产业的主流业务,要满足消费者的这两项需求,做好这两项业务,需要巨大的投入,中小投资者根本无力承担。所以,对于中小投资者来说,选择在细分市场做支流业务,专注消费者的个性化需求才是明智之举。第三,仅仅满足一部分人,而不是满足所有人的需求。拿手机来说,目前国内的手机消费者已达3亿,想要满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的,也是不可能的。所以,你只能满足他们中间一部分人,经常可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大,即使只是满足他们中间一小部分人的需求,也足够中小投资者吃饱。第四,服务要到位。衍生需求,换句话说,就是可有可无的需求。有则更好,没有,对消费者也不会造成什么损失。因为如此,此类需求大多数时候是属于精神层面的需求,对从业者提供的服务往往有着超高的要求。这是需要投资者格外注意的。李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折,饱受消费者的“挑剔”,最后才涉险过关。

  创业案例 创业案例分析篇二

  吴波辞去拉手网CEO职务,是在2012年8月6日。之后,他做了两家公司,一个是服装O2O“美加乐”,另一个是房地产O2O“美澳居”。

  吴波大概是中国互联网创业史的“活化石”了,比互联网史记《沸腾15年》的记录还长些。吴波是典型的“海归派”互联网创业者,他在清华大学电子工程系毕业后,就赴美留学,取得美国西密歇根大学计算机科学硕士学位,随后到AMD工作,拿到绿卡之后辞职。至此,吴波漫长的20年创业生涯就开始了。

  弄潮者

  几乎每一次创新“风口”,吴波都有参与。早在95年时,他就开始做浏览器,那时候微软都还尚未推出IE。而1997年,他创立美国影立驰技术有限公司并担任CEO ,08年上海影力驰在香港主板借壳上市 。

  1998年,他创建webdvd,担任公司总裁,并在2000年出售给esst公司。他还在1999年创建了焦点网,该网站于2004年初被搜狐公司收购,2008年焦点房地产网广告销售额超过2亿元。

  

20年创业生涯创业者吴波的创业故事

 

  吴波甚至还参与过我国20世纪末的VCD产业的热潮,他说:“我与爱多,步步高的创始人都是老相识,我手上有很多专利技术。我推动了当时VCD产业的繁荣”。99年,吴波曾协助信息产业部创立vcd3.0和超级vcd国家标准。

  2009年,吴波创办了团购网站拉手网,并在2010年预言:“中国团购网站行业与2000年中国的门户网站的状态相似,年内将剩下五到十家大型团购网站。”

  拉手网2011年10月28日向美国SEC递交了IPO申请,并计划11月14日登陆纳斯达克。但最终未能上市。不久,吴波离开了一手创办的拉手网。

  总体来看,吴波几乎每一次创新浪潮都“占住了坑”,虽然没有取得让业界都仰望的成功,但是每一次都全身而退,最终赚得盆满钵满。

  在北京三元桥的一间咖啡厅,吴波对i黑马聊起了他的创业历程,以及新的O2O创业项目。他话语调很跳跃,表情丰富,且眼神清澈。总之,像一位“老顽童”。

  与i黑马接触那些或霸气,或富有野心的业界领袖气质不同,吴波身上没有那种创业者“死磕”的气势。但他也绝对的聪明,有天赋。雷军曾说:“创业成功80%靠运气,要做风口上的猪,顺势而为。”——这是雷军四十不惑才领悟的真理,而吴波似乎生来就如此。

  吴波说:“钱够用就好了,剩下要看创业者对这个行业的贡献。我觉得个人成就没那么重要”。

  i黑马曾经听很多创业者说:“如果一开始做公司不打算自己做上市,那就干脆别做”。吴波证明了他们比较扯淡,吴波到现在一共创业8次,没有干到很苦逼也不死磕,不想成为大佬,趁势而起,适时而退,收获也颇丰。

  而现在,吴波对i黑马说,他认为O2O的大潮要来了。

  为何押注O2O?

  吴波这样形容这一波的O2O创业机会:“有点像300年前的工业革命。瓦特发明了蒸汽机,但是现在还没有纺织机、轧钢机等机械,所以现在巨大的机会就是生产各种各样的‘机器’。你们要把程序想象成虚拟的机器人。”

  吴波是电子工程师出身,他把互联网比喻成基本的“动能”,电商只是初级阶段,而互联网与传统产业结合紧密的商业模式,将是这个时代新型的“机器”,将会提升整个社会的生产效率,带来新的产业革命。

  “中国的互联网改造传统产业,有个非常大的优势是中国的传统产业并不强势。只要你改造传统产业其中一个领域,就可以诞生超级强大的O2O企业。”

  吴波认为O2O带来的这一波机会有两个特点:1.改造传统 2.智能化。

  “智能化指都是计算机在干活,而不是人在干活。58同城、团购、纯电商是工业化互联网时代,用人力去堆积,以后是智能化互联网时代。我做的服装品牌‘美加乐’30%的衣服都是计算机自动给用户选择。”

  吴波正在用这一套方法论去做O2O产业。首先,他梳理完整个业务流程之后,用计算机程序去代替能够代替人工服务的地方。例如,让程序去分工,让做裙子好的工厂专门给“美加乐”做裙子,其它服装再分配给其他厂家。而选品也由程序部分代替,根据用户的社交网络和历史数据来分析用户喜欢什么衣服。美加乐30%的衣服都是计算机自动给用户选择。

  “移动互联网改变了一切,包括工厂的制造流程,和店面的定义。例如一个小工厂的老板,以前可能不会用互联网,但是他有手机之后就会使用移动互联网,他可以很方便的记录自己的生意,生意和数据自然就用程序管理起来了。我们可以直接管理整个生产、出货流程。”

  吴波告诉我们,采用智能系统,甚至不用做“爆品”,美加乐的销售量也非常好。而且美加乐出品服装速度非常快,明年就将有10万款,品类甚至超越Zara,而且都是有强烈消费指向的产品。”

  美加乐目前已经开始大力铺开线下店,现在在郑州,西安,年底会开到北京。但是吴波又嗅到新的机会了,他说:“互联网将会全面改变传统产业,房地产就是最大的传统产业。这东西我看了10年了,现在觉得这东西要变了,我必须进来占一个坑。”

  目前,吴波已经不直接管理美加乐的业务。他把精力都放在了房地产O2O项目上,追风者的创业方式再次展现。或许,这也是吴波一直成功的原因,永远站在风口。

  用互联网思维做房地产

  “美澳居”现在做得是国外房地产项目,项目启动于去年年底,而吴波仅仅用了3个月就让网站上线。吴波认为做互联网的关键就是快,“快,并且有反馈,能改进。就没什么问题。”

  “美澳居”刚刚诞生,却计划汇聚五大洲的可供出售的房产,这将搭建一个多大的编辑团队呢?吴波认为做一个机器就够了,“美澳居”现在团队只有20人,以技术为主,吴波希望最多不超过100人,因为他希望能用机器代替的工作就尽量不要使用人工。

  吴波说,现在的“美澳居”连编辑都没有,靠系统自动去国外抓取各种房产信息,然后进行分析,再把最好的房产推荐给最需要的用户。“我们就可以做一个数据模型,计算机去抓取这些数据,然后计算出每个地方的房产增值速度,租金,和价值”

  吴波说:“机器会自动给用户推荐适合他购买的房子”。

  吴波告诉i黑马,之所以从国外起步做房地产项目,是因为美国和澳洲的房产信息非常透明,透明到小区每个单元住户到底是多少钱购买的房子,户主是谁,租金是多少。房子卖了几次,每次售价是多少。

  先能信息化,才能智能化,智能化才能提高传统行业的生产效率,从而改造产业。这或许正是中国房地产业的缺陷,信息不健全。

  “不久前,我们机器在美国‘淘’出一片地区,有不少6万美元的独栋别墅,月租金回报1000美元。这些房子还放到美澳居上,就被我周围的朋友抢光了。”吴波说起自己的机器很兴奋。但也说目前美澳居的机器和算法还有待改进,“它的产量太低,就像挖金币似的,挖的不够多,要是有足够大的信息,就能有更好的推荐,现在官网只放出了澳洲的房源”。

  吴波说现在海外购房的流程也比较规范,在美国买房子现在人都不用去美国,电子签字扫描,付款,然后视频确认一下就行。现在国外购房,主要是移民购房,投资购房,和学业购房。“美澳居”根据用户的具体需求,和自身数据来搜寻和推荐房产。

  吴波认为,互联网思维,体系远远比营销更重要:“现在互联网做营销更本不是一个难题,你只要有一些吸引眼球的东西,别人愿意传播,就很容易让人知道。难的是你真的用一个体系去提高效率,真能做出一个好产品。例如,其实现在餐饮中最好口碑的是海底捞,现在那些互联网做餐饮的,没有一家能有海底捞的口碑。”

  吴波希望“美澳居”颠覆那些依靠信息不对称赚钱的房地产销售。成为房地产界的天猫或者京东。吴波采取了一种轻巧的方式,先用国外成熟的房地产市场去验证自己的模式,然后再慢慢做国内市场。他说“一定会做国内市场,并且就是在今年。”

  “美澳居”由泰山资本和徐小平投资,吴波说当时只和徐小平聊了15分钟,徐小平就要投他。而且当时王强也在场,他们就顺便Cosplay了一下《中国合伙人》,由他扮演俞敏洪照了一张照片。

  创业案例 创业案例分析篇三

  有人创业是为了创造财富,有人创业是为了追求梦想,也有这样一群母亲,她们创业却是源于母爱。

  “因为爱你,妈妈走上创业路”

  有人创业是为了创造财富,有人创业是为了追求梦想,也有这样一群母亲,她们创业却是源于母爱。昨天是母亲节,记者走近这些创业的妈妈们,分享她们与众不同的创业故事。采访中,一位妈妈说:“我创业,完全是出于爱和一种本能。”

  儿子得罕见病需喝鹿茸血,她卖房到荒山养鹿

  

她们分享不同的创业故事

 

  “如果不是儿子的那场病,我不会跑到乡下来养鹿。”蒋玉莲感慨,人生的选择常常身不由己。

  2005年的7月,蒋玉莲的儿子夏贤忠突然腿疼,被诊断为强直性脊柱炎。医生说,这种被称之为“不死的癌症”的病,到了30岁以后,很可能瘫痪,需要一大笔钱换人造骨头。

  蒋玉莲带着儿子跑遍了国内大小医院,一位医生告诉她,这种病可以尝试喝鹿茸血。蒋玉莲就到处买鹿茸血给儿子喝,但鹿茸血很贵,自己和丈夫的收入都不高,她萌生了养鹿的念头:“为了儿子,我什么都愿意去做。”

  租场地、买鹿、建鹿场……蒋玉莲拿出家中所有积蓄,再向亲戚朋友东借西凑,还是差很多。最后,她把城里唯一的一套房子卖了。第二年,她从东北买回100头梅花鹿,装了3卡车运回鹿场。鹿场在六合区骡子山山顶,当年方圆几十里都看不到一个人。她丈夫也辞去了城里的工作,和她一起上山养鹿,他们就在荒山上过起了几乎与世隔绝的生活。

  梅花鹿一年可采茸两次,除鹿茸外,梅花鹿全身都是宝,鹿肉、鹿皮、鹿茸血、鹿鞭、鹿胎等产品都有广阔的市场。蒋玉莲成立了南京平山梅花鹿养殖中心,生意越做越大。最让她开心的是,养鹿后,儿子每天都喝一小杯鹿茸血,病情得到了控制,如今已经痊愈。她的故事也一传十、十传百,现在全国各地有数百名强直性脊柱炎患者向她购买鹿茸血。

  夏贤忠两年前大学毕业后,来到养鹿场帮妈妈。“妈妈的身体不如以前了,我想留在她身边,照顾她,把她的事业做大。”夏贤忠说,这两年,他扩大了养殖规模,拓展了销售团队,最近准备启动在线销售。

  为自闭症儿子创办康复机构和小学,助己也助人

  袁开弘的儿子贝贝3岁确诊为自闭症。“最初两年,我的整个世界都是灰暗的。”袁开弘说,小时候的贝贝对人没兴趣,抱他、亲他,他会躲开,跟他说话,他毫无反应。

  袁开弘开始学习如何成为一个自闭症康复治疗师,只要听说哪里有自闭症康复培训,她总是放下手头的事,前去学习。经过康复训练,慢慢地,贝贝有了变化。他不再是一张冰块小脸,他有了表情,会对熟悉的人微笑,愿意看妈妈的眼神,会主动亲妈妈。

  2012年,贝贝4岁时,袁开弘决定开办一所自闭症早期疗育机构,接收7岁以下自闭症儿童。一是为了贝贝能有个更好的康复训练环境,同时也希望帮助更多和贝贝一样的孩子。她在板仓街创办了彩虹桥儿童康复中心,目前这里有50多个孩子接受康复训练。

  转眼,贝贝到了上学的年龄。让袁开弘苦恼的是,她去找过普通小学、民工小学、国际小学、私立小学,都被拒绝了。前年夏天,她又作出了一个决定:建一所小学,接纳学龄的自闭症孩子。多地调研之后,袁开弘选择引进德国的华德福教育作为这所小学的办学理念。

  小学在下马坊,位于钟山风景区。去年9月正式开放北京赛车pk10直播北京赛车pk10开奖直播,“贝贝是第一届小学生,和他一起的还有其他6个孩子。”袁开弘说,这种专为自闭症孩子开设的学校在国内极少,他们也在不断摸索。和普通小学一样,他们也有教育目标,但教育的方式更加注重对人的关心和合作,孩子们在这里变化很大,最重要的是,他们在这里都很快乐。

  为让女儿吃健康甜点,她成了烘焙店老板

  80后妈妈俞秀华是一家烘焙店的老板。“我一开始做这个,仅仅是为了让女儿吃上健康的甜品。”俞秀华说,和很多小孩子一样,女儿小时候特别钟情小甜点,所以她尝试自己创业,在家做曲奇、糕点等甜点,可一开始并不成功,做出来的甜点口感、外观都不好。

  2013年春天,俞秀华通过社区报名参加了市总工会宁工职业培训中心烘焙班,用两个月时间系统学习了烘焙技艺。“自己做的,女儿吃得放心。”这是俞秀华最初的想法。她烘焙的糕点,食材皆选自纯天然的五谷杂粮以及动物黄油、奶油,没有添加剂。这些甜点健康又美味,受到了身边朋友、邻居的喜爱。这时俞秀华萌生了自己创业的想法。从店面选址、购进设备,到招聘员工、联系商家,这位全职妈妈白手起家。2013年10月,一家烘焙店落户麒麟门银河湾,全职妈妈成功转型小店老板。

  自制变外卖,变的是做点心的数量,不变的是做点心的方法。俞秀华坚持纯天然、无添加的美味。这里甜点品种丰富,有小朋友喜爱的营养美味的饼干、牛轧糖等,有适合年轻族的低卡魔芋代餐,还有中老年低糖无糖三高人群私人定制,不管哪个系列,她推广时用过的唯一一条宣传语就是:“每片饼干都是爱。”她创立的铂麦醇手感烘焙品牌已在当地小有名气,供不应求,月用面粉5000斤。

  如今,小店的产品已经远远不能满足顾客的需求,最近,俞秀华已经选好了一家大型厂房,开始扩大生产规模。她说,不管产量怎么变,她做健康食品的初心不会变。

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